تبیین استراتژی محصول- بازار و قابلیت های بازاریابی شرکت بر عملکرد بازار

نویسندگان

بهمن حاجی پور

عبدالهادی درزیان عزیزی

سجاد شمسی گوشکی

چکیده

شناخت استراتژی­های محصول بازار چالشی جدّی برای پژوهشگران حوزه مدیریت استرات‍ژیک بازار ایجاد کرده است. این پژوهشگران نیازمند کسب اطلاعات در مورد رقبا و قابلیت ­­­­­های داخلی شرکت (قابلیت های بازاریابی)، جهت شناخت استراتژی های محصول بازار هستند. این در حالی است که رابطه استراتژی­های محصول- بازار شرکت با قابلیت­های بازاریابی و عملکرد، کمتر مورد بررسی قرار گرفته است. پژوهش حاضر، به دنبال بررسی تأثیر ابعاد مختلف استراتژی محصول- بازار شامل رهبری هزینه، تمایز و قلمرو محصول-بازار بر قابلیت­های بازاریابی شامل قابلیت­های تخصصی­شده و معماری بازاریابی و رابطه آن­ها با عملکرد بازار است. جامعه آماری پژوهش کلیه شرکت­های صادر­کننده و واردکننده از گمرکات جمهوری اسلامی ایران است. ابزار مورد استفاده جهت جمع­آوری داده­های لازم، برای آزمون 8 فرضیه این پژوهش، پرسشنامه است. پرسشنامه­ها در بین 401 نماینده شرکت صادرکننده و واردکننده از چهار حوزه نظارتی گمرکات کشور (هرمزگان، خوزستان، سیستان و بلوچستان و بوشهر) توزیع و جمع­آوری شد. داده­ها با استفاده از نرم­افزارهای spss و lisrel مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده­ها نشان داد که استراتژی­های رهبری هزینه، تمایز و قلمرو محصول-­ بازار بر قابلیت­های معماری و تخصصی­شده بازاریابی تأثیر مثبت و معنی­داری دارند. همچنین، رابطه بین قابلیت­های معماری و تخصصی­شده بازاریابی با عملکرد بازار مثبت و معنی­دار است. نتایج آزمون مدل نیز نشان داد که مدل پژوهش از برازش خوبی برخوردار است.

برای دانلود باید عضویت طلایی داشته باشید

برای دانلود متن کامل این مقاله و بیش از 32 میلیون مقاله دیگر ابتدا ثبت نام کنید

اگر عضو سایت هستید لطفا وارد حساب کاربری خود شوید

منابع مشابه

بررسی تأثیر استراتژی محصول- بازار و قابلیت های بازاریابی شرکت بر عملکرد بازار

شناخت استراتژی های محصول- بازار چالشی جدّی برای پژوهشگران حوزه مدیریت استرات‍ژیک بازار ایجاد کرده است. این پژوهشگران نیازمند کسب اطلاعات در مورد رقبا و قابلیت های داخلی شرکت (قابلیت های بازاریابی)، جهت شناخت استراتژی های محصول- بازار می باشند. این در حالی است که رابطه استراتژی های محصول- بازار شرکت با قابلیت های بازاریابی و عملکرد، کمتر مورد بررسی قرار گرفته است. این پژوهش به دنبال بررسی تأثیر ا...

15 صفحه اول

ساختار سرمایه ، رقابت در بازار محصول و عملکرد شرکت.

مقاله حاضر به بررسی تاثیر ساختار سرمایه بر عملکرد شرکت با توجه به رقابت در بازار محصول در شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران می پردازد.برای دستیابی به این هدف، با بکارگیری شاخص جدیدی از رقابت به نام شاخص بون به همراه شاخصهای هرفیندال – هیرشمن ، شاخص لرنر و لرنر تعدیل شده به عنوان معیارهای رقابت ، تاثیر ساختار سرمایه بر عملکرد شرکت بررسی شده است.نمونه آماری پژوهش شامل 91 شرکت در دوره...

متن کامل

تأثیر فعالیت‌های اکتشاف و بهره‌برداری بازار بر عملکرد بازار شرکت

صنایع مختلف در عصر رقابتی امروز، به این مهم دست­یافته­اند که برای ماندگاری در بازار، بهبود مستمر در عملکرد سازمانی امری ضروری است. امروزه، سازمان­ها به دنبال افزایش سودآوری و به­حداکثر رساندن عملکرد بلندمدت خود هستند. در این میان، درک اثرات اقتضایی فعالیت­های بازار بر عملکرد سازمان اهمیت زیادی دارد. بر­این­اساس، پژوهش حاضر تأثیر فعالیت­های اکتشاف و بهره­برداری بازار بر عملکرد بازار شرکت باتوجه ...

متن کامل

تأثیرپذیری رابطۀ ساختار سرمایه و عملکرد مالی شرکت ها از رقابت بازار محصول و نوع استراتژی کسب وکار شرکت ها

هدف این پژوهش بررسی رابطۀ ساختار سرمایه و عملکرد مالی شرکت­ها و تأثیر رقابت در بازار محصول و نوع استراتژی کسب وکار بر این رابطه بوده است. نمونۀ پژوهش 95 شرکت تولیدی پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران در بازۀ زمانی 1385 – 1390 و روش آماری استفاده شده در این پژوهش روش داده­های پنلی است.   یافته­ها نشان می­دهد، ساختار سرمایه بر عملکرد مالی (شاخص نسبت ارزش بازاری شرکت به ارزش دفتری دارایی­ها، ا...

متن کامل

بررسی تأثیر عملکرد شرکت بر رابطه‌ی بین رقابت در بازار محصول و رتبه نظام راهبری شرکتی

چکیده هدف این تحقیق بررسی تأثیر عملکرد شرکت بر رابطه ی بین رقابت در بازار محصول و رتبه نظام راهبری شرکتی است که به بررسی 99 شرکت از شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران طی شش سال متوالی 1385 تا 1390 پرداخت. در ابتدا با در نظر گرفتن پنج شاخص راهبری شرکتی، به روش MADM و به طور خاص TOPSIS به روش آنتروپی شانون، شرکت ها رتبه بندی شدند و سپس داده های مربوط به آن ها مورد تجزیه و تحل...

متن کامل

منابع من

با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید


عنوان ژورنال:
کاوشهای مدیریت بازرگانی

ناشر: دانشگاه یزد

ISSN 014-2008

دوره 4

شماره 7 2012

میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com

copyright © 2015-2023